Spirituele zakelijkheid

Een goed draaiend netwerk voorziet je van de juiste informatie op het juiste moment. Dat vereist in eerste instantie het leggen van de juiste contacten. Immers, contacten maken contracten! Om je daarbij behulpzaam te zijn tref je hierna zeven tips aan om op een leuke manier nuttige contacten te leggen:

Tip 1:   Gebruik een speldje
Deze tip is met name geschikt voor mensen die wat verlegen zijn en niet zo snel op iemand af zullen stappen. Een leuk voorbeeld is het dragen van een speldje van een Venetiaans masker. Tijdens een bijeenkomst is er altijd wel een aantal mensen dat vraagt: “Waar is dat van?” Mijn antwoord is meestal: “Ik heb mijn masker afgezet en zo doe ik ook zaken.”
Dus, draag op een goed zichtbare plaats een speldje met een afbeelding dat men niet al te vaak ziet. Gegarandeerd dat er iemand op je afstapt.

Tip 2:   Loop men een boek onder de arm rond
Indien je bijvoorbeeld een netwerk bijeenkomst bezoekt is het een goed idee om een zakelijke gerelateerd boek onder je arm te houden. Zorg dat het titelblad e zien is en je kunt veelvuldig de vraag verwachten: “Wat is dat voor een boek?” of “Wat vind jij van dit boek?”. Een uitgelezen kans om het contact verder voort te zetten.

Tips 3:   Trek gelijkgestemden aan
Deze tip lijkt op de eerste maar is nu bedoeld om gelijkgestemde zielen aan te trekken. Draag je als golfer een speldje met de afbeelding van een golfer dan hoef je niet verbaasd te zijn dat er zich binnen de kortste keren een golfer bij jou aanmeldt.

Tip 4:   Het scheve kledingstuk
Een van de merkwaardigheden van de mensheid is, dat wij een voorkeur hebben voor symmetrie en het valt ons dan ook direct bij de kleding van mensen op als de symmetrie is verstoord. Knoop een blouse of overhemd maar eens verkeerd, draai je rok iets uit het centrum of draai je stropdas wat naar links of rechts; het zal altijd opvallen. Het is een kwestie van minuten dat er iemand op je afstapt en je op de asymmetrie wijst en je hebt weer een kans om het gesprek verder te voeren.

Tip 5:   Zit naast een onbekende
Mensen zijn sociale wezens en men sluit zich graag aan bij bekenden binnen de groep. Dat is dan ook vaak de reden dat tijdens netwerkbijeenkomsten, seminars en congressen bekenden naast elkaar gaan zitten. Niet doen! Ga altijd naast of tussen onbekenden zitten en geef hen een hand. Conversatie volgt doorgaans onmiddellijk.

Tip 6:   Oogcontact en glimlach
Je zult weinig mensen uitnodigen om met je kennis te maken als je geen oogcontact maakt en/of neutraal of nors kijkt. Een glimlach geeft aan dat je voor een ander open staat en het oogcontact bevestigt dat nog eens. Indien iemand terug glimlacht geeft men aan open te staan voor verder contact. In dit geval stap je op de glimlacher af en stel je jezelf voor.

Tip 7:   Stel een vraag!
Je bent ergens waar je weinig mensen kent en je bent niet van plan om het muurroosje te worden? Pas tip 6 toe in combinatie met de vraag: “Ik ben hier voor het eerst. Kunt u mij wat wegwijs maken? Wie is wie?”

Linked in gebruiken om te Netwerken

Behalve door persoonlijk contact kun je ook contacten leggen via het Internet. Dit kun je doen door een e-mail te sturen naar nieuwe contacten, telefonisch contact op te nemen en daadwerkelijke ontmoetingen te organiseren. Het sleutelwoord hierbij  is strategie.

Onderdeel van je strategie is dat je een profiel hebt en dat je je LinkedIn profiel vermeldt in alle overige communicatiemiddelen die je gebruikt (faxberichten, website, blog, visitekaartjes etc…).

Je Linked in Profiel
Je profiel is je eerste en laatste mogelijkheid om een eerste online indruk te maken.
Het is een combinatie van een sales pitch, een persoonlijke presentatie, een visitekaartje, een brochure, een persoonlijk statement, een lijst van testimonials en een mini-website. Het moet veel kunnen en het heeft maar een paar seconden om daarin te slagen – of te mislukken.
Dus, hoe maak je je profiel succesvol?

1.   Vergeet je CV
Als je een baan zoekt schrijf je je CV.Als je mensen wilt interesseren voor jou, dan schrijf je iets anders. Je profiel beschrijft je op een manier die je interessant maakt! Waar zit je passie, wat drijft jou? In een online profiel beschrijf je eerst jezelf, wat je doet en verkoopt komt later. Jouw liefde voor paarden, opera, Donald Duck of wijn is wellicht iets waardoor iemand met je in contact wil komen.

2.   Zorg dat je er goed uitziet
Een beeld zegt meer dan 1000 woorden: een goede foto heeft uitdrukking en zegt iets over jou en wat je belangrijk vindt. Laat de best mogelijke foto maken – met een goeie achtergrond, met het juiste licht, de goeie kleding en haar, en lach – en gebruik geen flits.

3.   Vertel me wat het mij oplevert (WIFM – what is in it for me)
Je maakt mensen nieuwsgierig naar je en bereid in je te investeren, als ze er voordeel voor henzelf in zien, niet door te vertellen hoe goed jij bent en welke geweldige methodes je gebruikt.

Je netwerkcontact wil graag weten wat het HEM of HAAR oplevert, als individu en ze vinden het dan ook fijn om als individu worden aangesproken, niet als “mensen zoals jij…” . En zorg ervoor dat wat je dienst of product oplevert precies omschreven wordt: meetbaar, specifiek, exact en geef een voorbeeld.

4.   Maak effectief gebruik van testimonials
Wat je vertelt is jouw waarheid en zal niet direct geloofd worden, je lezer kent je immers nog niet!
Een testimonial van een cliënt van je daarentegen is geloofwaardig, in de woorden van de ander en omschrijft een probleem waarin de lezer zich kan herkenne. Hoe krijg je testimonials? Vraag je cliënten erom – ook al zijn ze geen LinkedIn leden.

5.    Call to action…
Vraag mensen om een specifieke actie te ondernemen.
Als je wilt dat mensen iets doen, vraag hen dat te doen, en geef ze een goede reden om het te doen.
Bijvoorbeeld: als iemand je profiel leest, kun vragen of ze bij het uitchecken jou willen toevoegen aan hun netwerk. Het kan het begin zijn van een vruchtbare relatie!

Samenvattend

Om LinkedIn effectief te kunnen inzetten voor je netwerkactiviteiten is de eerste strategische stap eenvoudig: zorg dat je goed en vooral menselijk voor de dag komt!

Succes!

Loes Vrolijk